2017年4月-金恒德汽车用品线上销售数据分析及预测

 

自4月份以来，整个汽车后市场的采购指数随着天气的升温和雨水的增加，采购指数目前处在震荡下滑状态。四个大类别（内饰用品、外饰用品、坐垫脚垫及电子产品）的销售趋势都走出了一个相同的趋势，都有明显的下调。但天气逐渐升温，一些季节性产品热销，预计将导致某些汽车用品价格指数出现小幅上升趋势。希望商家可以抓住当下的趋势，合理安排产品储备以及销售策略，多关注相应政策和资讯。

 

Ⅰ.2017年4月汽车用品线上销售数据分析

（一）汽车内饰用品线上销售数据

图1、汽车内饰用品线上销售数据曲线图

  4月汽车内饰用品线上销售如上图所示，整体销售量处在动荡下滑状态，市场的需求还是相对较明显。在内饰分类中，还是车用香水、挂件摆饰等常用的车内饰用品销量占据内饰类的前几名。

（二）汽车坐垫脚垫线上销售数据

图2、汽车坐垫脚垫线上销售数据曲线图

  如图2所示，4月汽车坐垫脚垫较上月有微幅上调的趋势，也同样回归到了历史同期水平，因4月温度的上升带来的夏季换季商品需求的增加，其中通用四季坐垫、专车专用脚垫呈现的销售趋势相对明显。  

（三）汽车外饰用品线上销售数据

 

图3、汽车外饰用品线上销售数据曲线图

 如图3所示，汽车外饰品在经历1月严重下滑后，于年后回归到正常水平，基本处于持平状态，环比3月变化不大，天气回暖也促进了外饰产品的整体上扬趋势。其中外观装饰类产品需求相对旺盛。

（四）汽车电子用品线上销售数据

图4、汽车电子用品线上销售数据曲线图

如图4所示，汽车电子类产品较3月相比小幅下滑，4月份，天气逐渐转暖，但是阴雨天气居多，导致家庭出行游玩较3月份少，因此，大多汽车电子用品需求呈现下降趋势。

 

Ⅱ.2017年4月汽车用品销售价位与热搜度分析

对于商户来说，了解每一样产品其受欢迎的价位区间至关重要，不仅能减少货物量的堆积，尽快销货，还能符合顾客的消费需求，简直一举两得。4月份，不同汽车用品销量有增有减，且不同汽车用品受欢迎的价位不同，以下为所有汽车用品中销量靠前、较典型用品的受欢迎价位区间图。

（一）座垫座套

    图是最近30天的座垫座套浏览量和交易量价格区间饼图，各价位受欢迎程度基本与上月一致。最受欢迎的价位是0-233元之间，交易量与浏览量均为最高，原因是此价位的脚垫经济实惠又耐用。其次就是233-310元之间，也占据着主要的部分，由此可知消费者较注重产品的性价比。

 

座垫座套搜索指数及上升趋势如上图，汽车脚垫还是遥遥领先，搜索指数的前几名也没有什么太大的变化。通用汽车坐垫的上升趋势最高，其次就是卡通汽车坐垫。

 

（二）电子产品

    行车记录仪浏览量和交易量价格区间如图所示，消费者所关注及购买的价格区间仍在274以下的价位，采购最多的是42-122元的区间，主要是在该价位的行车记录仪功能齐全，性价比较高。由此可知，消费者更倾向于物美价廉的产品，当然，价位较高的274-505元区间也有一定的浏览量和交易量，希望各位商家多多关注各类渠道，随时把握最新信息。

导航仪一体机的上升趋势最高，搜索指数还是以行车记录仪，导航等关键词为主。从上升趋势来看，汽车倒车影像、任e行行车记录仪、行车记录仪高清也呈现不错的上升趋势，建议商家多多关注。

（三）车用香水

车用香水的浏览量和交易量如上图所示，浏览量和交易量最高的均是1.3-9.1元的价格区间，其次是9.1-22元区间，这两个价格区间远远高于其他价格。由此可知消费者偏爱性价比较高的车用香水，同时从上图也可以知道，消费者的购物需求和购物行为比较一致。

近30天的车用香水搜索指数和上升趋势如上图，消费者习惯运用的搜索关键词有：“汽车香水”、“汽车摆件”、“汽车香水座”、“车载香水”等。汽车香水挂件高档和出风口香水夹的搜索指数最高，其次就是弥勒佛摆件和汽车挂件香水。建议商家多多关注各类渠道信息，精准备货，减少库存，争取利益最大化。

 

（四）车身贴

上图是车身贴线上浏览量和交易量价格区间饼图，具体的价格区间分布变动不大，消费者关注及交易的价格区间主要在9.8以内，0.8-3.8的浏览量和交易量最高。由此可知消费者更倾向于性价比较高的车身贴，中低端价位的车身贴可能更实惠且方便更替。希望各位商家多多关注各类渠道，随时把握最新信息。

车身贴搜索趋势如图所示，汽车贴纸、汽车车贴关键词的搜索热度还是遥遥领先，跟上周相比，搜索指数的前几名也没有什么太大的变化。行李箱电动车的上升趋势最高，其次就是壁虎贴。建议商家结合自身情况判断，合理分配库存量，争取利益最大化。

Ⅲ.2017年4月全国汽车用品形势与预测

本月，受天气和假期这一系列因素的影响，汽车用品的销售整体处于小幅下调，这是市场相对饱和后回调的正常过程。5月天气将会转好，冬季汽车用品销售日益减弱，夏季汽车用品消费日益增强。但大体来说预计5月汽车用品市场销量见涨。建议商家根据这些市场信息，准确判断消费者需求，准确备货，争取利益最大化。